Воронка и удержание

Бот, который «просто продаёт подписку», теряет деньги. Продажа VPN это воронка:

Захват (бесплатный прокси) → конверсия (удобный miniapp + оплата в браузере) → удержание (рулетка, бонусы, реф) → доверие (свой сайт).

Ниже показано, как это собрано у нас (T-VPN), и что стоит повторить.

📖 Незнакомые слова? Все термины простыми словами есть в Словаре терминов.

1. Крючок: дайте бесплатный прокси

Первый контакт должен быть бесплатным и мгновенным. Лучший лид-магнит для Telegram: бесплатный MTProto-прокси (прокси-протокол для Telegram): он добавляется в один тап прямо в Telegram, без установки приложений, и сразу «оживляет» мессенджер, когда у человека всё тормозит.

• Человек пришёл по рекламе в волну блокировок → бот сразу даёт рабочий бесплатный MTProto → «вау, заработало» → дальше вы предлагаете полноценный VPN (YouTube, сайты, скорость), который MTProto не тянет.
• MTProto дешёв в раздаче (один сервер обслуживает тысячи), не жалко отдавать бесплатно: это верх воронки, а не убыток.
• Держите бесплатный прокси отдельно от платных нод (чтобы халявный трафик не съедал ресурс платников и не палил «боевые» IP).

Психология: бесплатная польза до оплаты снимает недоверие. Человек уже получил результат, продать ему апгрейд в разы легче.

2. Как выглядит наш бот (T-VPN)

Здесь работает простой принцип. Минимум кнопок, максимум результата:

• Чистое меню (а не «простыня» из 20 кнопок): подключиться, продлить, мои серверы, бесплатный прокси, поддержка, пригласить друга, рулетка.
• Авто-свап транспорта. (Транспорт: способ упаковки трафика, от него зависит стойкость к блоку.) Каждый пункт сервера сам перебирает TCP → gRPC → xHTTP (и балансеры по странам): клиенту не нужно понимать, что зарезали, приложение само уходит на рабочий транспорт. Это резко снижает тикеты «не работает» (особенно в волну блокировок, см. «Обход блокировок»).
• Главный экран: miniapp (см. ниже), а не текстовое меню. Текстовые команды нужны только как запасной путь.

3. Правильный miniapp

Miniapp (Telegram WebApp) это «приложение внутри Telegram». Хороший miniapp делает три вещи на одном экране:

• Подключение в 1 тап: большая кнопка + автодобавление подписки в клиент (deep-link happ://, v2raytun:// и т.д.).
• «Кольцо дней»: наглядный индикатор, сколько дней осталось (живая анимация заполнения). Человек видит, что подписка тает → продлевает заранее.
• Выбор сервера/локации + статус (онлайн/пинг), кнопка «Продлить» с оплатой, инструкции по клиентам под каждую ОС.

Почему miniapp, а не просто текст:

• Выглядит как настоящее приложение → доверие и «премиальность».
• Меньше шагов до оплаты → выше конверсия.
• Один интерфейс для всех ОС, обновляется на вашей стороне (клиенту не нужно ничего переустанавливать).

Сделайте miniapp быстрым и красивым: это лицо сервиса. Тормозящий или «голый» miniapp убивает доверие сильнее, чем его отсутствие.

4. Оплата в браузере + свой сайт = доверие

Не все доверяют оплате прямо в боте (особенно картой). Дайте оплату через браузер на своём сайте:

• Кнопка «Оплатить» в боте/miniapp ведёт на ваш сайт с нормальной платёжной формой (СБП, карты, крипта, см. «Платёжные системы»).
• Свой сайт сам по себе повышает лояльность и доверие: публичная витрина с тарифами, офертой, контактами, отзывами и FAQ выглядит как настоящий бизнес, а не «васян в телеге». Это снимает страх, что деньги пропадут.
• Сайт = ещё одна точка входа (SEO, реклама на сайт, оплата без Telegram) и место под публичные отзывы.

Минимально: лендинг с тарифами + кнопка оплаты + оферта/контакты. Дальше идёт личный кабинет на сайте. (Эта база знаний тоже пример: закрытый сайт повышает доверие к продукту.)

5. Реф-система

Реферальная программа это самый дешёвый рост: клиенты приводят клиентов.

• Награждайте обоих: и пригласившего, и новичка, бонусными днями (например, +14 дней пригласившему и +7 новому при первой оплате друга). Бонус-дни выгоднее процента: не выводите кэш, а догружаете «расходник», который вам почти бесплатен.
• Платите за результат: основной бонус не за «переход», а за оплату приглашённого (иначе нагонят ботов).
• Анти-самореферал: лимит приглашений, привязка к устройству/аккаунту, бонус только после реальной оплаты с нового аккаунта (см. «Антифрод»).
• Реферальную ссылку и счётчик «сколько привёл / сколько дней заработал» покажите в miniapp: это мотивирует.

6. Рулетка (геймификация удержания)

Рулетка это повод заходить в бота каждый день. Ежедневный спин раздаёт мелкие призы: +1–3 дня, скидка на продление, бонусные гигабайты, иногда крупный приз.

Зачем это работает:

• Удержание/DAU: человек возвращается за спином → видит ваш бот ежедневно → меньше забывает продлить.
• Повод для пуша: «крути рулетку», ненавязчивая причина прислать сообщение (в отличие от «купи»).
• Дешёвые призы: дни/гигабайты вам почти бесплатны, а воспринимаются как ценность.

Анти-абуз: 1 спин в сутки на аккаунт, привязка к устройству, призы начисляются на аккаунт (а не выводятся), редкие крупные призы с лимитом.

7. Какие рекламные кампании вести

• Ловите волны блокировок. Спрос на VPN взлетает в дни ударов РКН (например, 5–6 июня 2026: резали TCP, см. «Обход блокировок»). Держите наготове каскад/Hysteria2 (каскад: цепочка нод РФ→загран; Hysteria2: протокол, что держится на плохих мобильных сетях) и запускайте посевы именно в эти дни: конверсия в разы выше.
• Бесплатный прокси как оффер в рекламе: «бесплатный прокси для Telegram в 1 тап» заходит лучше, чем «купи VPN».
• Каналы и чаты по обходу блокировок, технике, регионам; посевы у мелких/средних блогеров (дешевле и точнее, чем крупные).
• Реф-конкурсы: «приведи 3 друзей, получи месяц бесплатно», «приз топ-рефереров месяца».
• Сезонность/инфоповоды: замедления YouTube, отключения мобильного интернета, «глушилки»: каждый инфоповод = повод для поста и оффера.
• Возврат ушедших: пуш «вернись, вот промокод/бонус-дни» по тем, у кого истекла подписка.

Чек-лист воронки

• [ ] Бесплатный MTProto-прокси на входе (отдельно от платных нод).
• [ ] Miniapp: подключение в 1 тап, кольцо дней, выбор сервера, кнопка продления.
• [ ] Авто-свап транспорта (TCP→gRPC→xHTTP): меньше тикетов.
• [ ] Оплата через браузер на своём сайте + оферта/контакты/отзывы.
• [ ] Реф-система: бонус-дни обоим, выплата за оплату, анти-самореферал.
• [ ] Рулетка: ежедневный спин, дешёвые призы, 1/сутки.
• [ ] Рекламу запускать в волны блокировок, оффер: бесплатный прокси.

Технику бота (Remnashop/Bedolaga) и платёжки см. в «Бот для продаж» и «Платёжные системы». Антифрод по триалам/рефам/промо смотрите в «Антифрод».